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四个创业潜规则你知道几个

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说到“潜规则”,很多人都会想到干爹、富婆、领导和通过各种手段“上位”的规则,如果是这样想那么您就太粗俗了,创业潜规则不同于“谋圈”的潜规则,创业的潜规则很多,例如选地段、占人气、抢先机等手段,把这些潜规则收入囊中。

在过去的历史中,每个国家战争时都会考察地形做战争布局和策略,因为地势取胜的国家也很多。地势运用到现在的创业中是“地段”,地段的选择可能直接影响到创业的成败,选择最佳的黄金地段才可以带来无限的潜力。黄金地段并不是指地租昂贵的“商圈”,而是根据目标消费者而选择的最佳位置。“24小时便利店”应该在繁忙的写字楼中心、“奶茶、餐饮”应该在休闲的商圈、“小超市、洗发店”在住宅小区附近,这样的选择才可以带来事半功倍的效果。

注意抢“鲜”机,在创业选择项目的时候,一定要进入市场调查,道听途说所了解的东西永远是表面的。对于市面上一些热门项目,创业者要采取冷静的心理,越热门的项目竞争压力就越大,自己想想要随波逐流还是另辟蹊径。也不要小看哪些冷门的小生意,哪些项目中有很多商机和暴利是外行人所不知道的,像管道疏通、家电清洗、早点外卖、小区附近的果蔬店等,不仅有利可取,而是竞争压力小。

在做营销的时候,要认清这个本质,“顾客要的不是便宜,而是感到占了便宜”,所以产品的定价不要太低,而是应该多做产品优惠促销活动,有些商家一开始把价格定得很高,然后再贴上“打折清仓”的标签,就是利用消费者的“占便宜”心理。“不要和顾客争论价格,要和他们争论价值”,人人都想买到“物有所值”的商品,当顾客反映其它的店里的价格低时,自己不要争论价格这个问题,直接就说自己的价值是其它店的好几倍,自己的原材料和进货渠道等。

“卖什么不重要,重要的是怎么卖”,在美国一家超市里,经理把尿不湿和啤酒摆在一起销售,这让尿不湿和啤酒双双增销。原因就是美国的女人都会要求丈夫回家为孩子买尿不湿,而丈夫在买布的时候会顺手带走自己爱喝的啤酒,这就造成如此神奇的而销售。如果自己商店里的销量上不去,可以从多个角度想办法解决,说不定某一个很小的举动就可以有意想不到的效果。

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